Được xây dựng theo hành trình của shopper (trước - trong và sau khi mua hàng), Actionable In-Store Marketing giúp người học nắm vững:
1. Cách nhận diện chân dung người mua hàng, nhiệm vụ mua sắm và các kênh tiếp cận.
2. 7 hành vi “universal” của người mua tại điểm bán.
3. Mô hình In-Store Marketing Framework với 3C Concept:
+ CATCH shopper attention: điều quan trọng đầu tiên, khiến người mua chú ý.
+ CONNECT to shopper mind: tiếp đến, kết nối người mua với những thông điệp thú vị.
+ CONVERT shopper to our brand: cuối cùng, “chuyển hóa” người mua với hành động chọn mua sản phẩm.
Khóa học phân tích quá trình shopping với ba điểm chạm chiến lược: trước, trong và sau khi mua hàng và những hành vi chung của người mua. Trên cơ sở đó, mô hình 3C (CATCH – CONNECT – CONVERT) được xây dựng nhằm giúp người học nắm rõ quy trình In-Store Marketing bài bản: từ tiếp cận, thuyết phục đến thay đổi hành vi người mua hàng. Trên cơ sở này, trade marketers có thể tăng khả năng sản phẩm được lựa chọn và đạt được kết quả kinh doanh tích cực.
23 Bài học - 3 giờ 46 phút
5 Bài học - 0 phút
